多数人对需要的衡量，不是取决于分体铭牌的价值，而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这种思维，在分体铭牌管理实践中，也会有相同的问题出现。

特别是在价格谈判中，分体铭牌通常会设置某个底价，采取集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响分体铭牌价格的参照物叫做客户的接纳价值。

也就是说影响分体铭牌价格的，其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买分体铭牌总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需要满足，交易就通用了。

销售人员利用客户的接纳价值来销售分体铭牌，而现实生活中，我们通常用心理价格去衡量公司分体铭牌，进行分体铭牌活动。